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Management Commercial  MANAGER VOTRE EQUIPE COMMERCIALE
Mettre en place un mode de management spécifique à l’organisation et aux caractéristiques de votre organisation
Objectifs
• Évaluer vos performances de manager • Analyser les performances de votre équipe commerciale • Identifier le cadre des interventions • Développer des méthodes de coaching d’équipe commerciale
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Programme • Le manager - Analyser son environnement - Étudier les styles de management - Test de découverte • L’équipe commerciale - Construire la matrice des compétences - Analyser les comportements - Identifier les typologies de commerciaux - Partager les valeurs - Comprendre les motivations - Prévoir les besoins de formation - Définir et analyser les ratios - Fixer les objectifs • Méthodologie - Amélioration de la performance - Suivi de l’activité commerciale |
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