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Management Commercial  RECRUTER, INTEGRER ET FIDELISER LES MEILLEURS VENDEURS
Depuis plusieurs années le marché du travail multiplie les candidatures mais l’adéquation aux besoins de l’entreprise est rarement au rendez-vous !
Objectifs
• Fiabiliser les étapes du recrutement et de l'intégration du vendeur pour en assurer le meilleur retour sur investissement • Maîtriser les étapes clés d’un processus de recrutement • Savoir mener des entretiens de recrutement efficaces et choisir le bon vendeur • Maîtriser les méthodes et outils de fidélisation pour conserver ses meilleurs vendeurs
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Programme • Déterminer le profil de recrutement de ses différents vendeurs - Missions, responsabilités, autorités - Identifier et hiérarchiser les compétences requises : savoir, savoir-faire, savoir être - Déterminer les évolutions possibles • Déterminer sa stratégie et sa méthode de recrutement • Savoir sélectionner à partir d’un CV les candidats à rencontrer • L’entretien : valoriser son entreprise, et acheter le candidat : - Les éléments à préparer avant l’entretien - Les différentes étapes d’un entretien - Les techniques de recrutement - Valider la véracité et la pertinence des informations • Choisir parmi les candidats : bâtir son outil d’aide à la décision • Déterminer le processus d’intégration, en assurer le suivi et l’évaluation • Techniques et méthodes de fidélisation de ses vendeurs |
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