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Techniques de ventes  APPREHENDER LE METIER DE LA VENTE
Acquérir les bases pour accomplir les tâches nécessaires à la réalisation de votre objectif commercial
Objectifs
• Faire connaissance avec la fonction commerciale • Découvrir la personnalité du vendeur • Apprendre à réaliser votre mission de façon professionnelle • Se fixer vos propres objectifs d’amélioration de performance
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Programme • Qu’est-ce que vendre ? • Qu’est-ce qu’un bon vendeur ? • Module 1 : Connaître - Soi-même, la fonction, l’entreprise, le produit, la concurrence, les clients, les objectifs, le Plan d’actions Commerciales, l’argumentaire • Module 2 : Contacter - Préparation, appel téléphonique, correspondance, visite commerciale • Module 3 : Convaincre - Argumentation, proposition commerciale, traitement des objections exécutées • Module 4 : Consolider - Le suivi d’affaires, le suivi de clientèle, l’analyse, les tableaux de bord, les prévisions • Vos choix d’amélioration - Démarche - Planification |
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