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Techniques de ventes  CULTURE POLITIQUE DES COLLECTIVITES TERRITORIALES DANS LE CADRE DES MARCHES PUBLICS
Déterminer les réseaux d'influence dans le cadre des marchés publics pour améliorer les ratios de réussite
Objectifs
• Démystifier les différentes étapes de l'appel d'offres • Positionner les différents acteurs des marchés publics • Détecter les réseaux d'influence • Appréhender la gestion et l'organisation du parapublic
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Programme • Questions / réponses sur les motivations, les compétences des élus • Rappel sur les différentes organisations politiques françaises et européennes • Les différents marchés publics - Organisation - Zone d'influence • L'achat public • Gestion et organisation du parapublic • Contraintes des collectivités locales et risques pénaux • Cas pratiques - Constitution d'un conseil municipal - Constitution d'une commission d'appel d'offres - Débriefing commenté |
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